- 24. März 2021
- Event-Format: Online
Aus der Ergänzung Ihrer klassischen Produkte mit IoT ergeben sich eine Vielzahl neuer Sales Opportunities. In diesem Workshop geht es um die Frage: Wie organisieren wir uns in Pre-Sales, Sales und After-Sales am besten, um gemeinsam mit dem Kunden IoT-basierenden Nutzen zu schaffen?
Erhalten Sie neue Anregungen für erfolgreichen IoT-Vertrieb, die sie direkt nach dem Workshop praktisch umsetzen. Die Workshopinhalte sind übertragbar auf verschiedene Technologien, Produkte oder Anwenderbranchen.
Unter der Moderation eines Digitalisierungsexperten erarbeiten wir gemeinsam mit Vertriebsleitern, Key Account Managern, Pre-Sales-Experten oder Personen in vertriebsnahen Rollen aus Produktentwicklung und Service in diesem Online-Workshop folgende Themen:
- Ist für IoT-Vertrieb Expertise in Automatisierung oder in Software wichtiger?
- Braucht man einen Fachvertrieb IoT?
- Wie kann man den After-Sales in den IoT-Vertrieb einbeziehen?
- Ist die Aufteilung Pre-Sales, Vertrieb und After-Sales überhaupt noch zeitgemäß?
- Wie kann man geeignet für IoT-Vertrieb incentivieren?
Die erste Hälfte des Workshops bilden Praxisvorträge erfahrener IoT- und Methodenexperten. Sie bilden einen Bogen von der Weiterentwicklung der vertrieblichen Rolle bis zu Berichten aus IoT-Vertriebsorganisationsprozessen. Die zweite Hälfte des Workshops besteht aus interaktiver Arbeit in Kleingruppen. Gemeinsam werden die Bedürfnisse vertrieblich relevanter Rollen und Ansätze für ein neues „Teamplay“ im IoT-Vertrieb herausgearbeitet. Dies gibt Anregungen und Orientierung für IoT-Vertriebsorganisationsansätze, die dann jeder Teilnehmer in sein Unternehmen mitnehmen kann.
Zur erfolgreichen Durchführung des Workshops ist eine dauerhafte Teilnahme aller Beteiligten erforderlich!
Zur Anmeldung senden Sie bitte eine E-Mail an: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!
