Podcast: IFZ Talking Finance mit Dr. Lars Rüsberg von Innovating Innovators

Teil I – Grundlagen/Definition/Abgrenzung

• Was bedeutet Asset-as-a-Service?
  --> Definition gem. Gastartikel bzw. Folie der Herstellersicht, die wir beim nächsten Mal teilen können
• Wie lässt sich der Begriff Asset-as-a-Service von Miete, Leasing und Pay-per-Use unterscheiden?
  --> aus Herstellersicht: "embedded finance"
  --> wie (re)finanziert sich der Hersteller?
  --> wer übernimmt welche Funktion in dem "Beziehungsdreieck" von Hersteller, Nutzer und Financier?
  --> 4 Basismodelle (und Kombinationen)
  --> PPU als eine spezielle Ausgestaltung eines AaaS
  --> Leasing & Miete als mögliche Finanzierungsinstrumente
  --> fließende Übergänge, neiue Verantwortlichkeiten, "Schieberegler"
• Welche Voraussetzungen müssen gegeben sein, um Asset-as-a-Service anbieten zu können?
  --> "das geeignete Asset"
• Wo ist es nicht möglich bzw. wo gibt es Grenzen?
  --> fehlende Möglichkeit oder Rückholung und/oder Zweitverwendung
  --> Ausnahmen bestätigen die Regel

 Teil II – konkretes Beispiel Maschinenbauunternehmen

• Wie würde ein möglicher Use-Case bei einem typischen mittelständischen Maschinenbauunternehmen aussehen?
  --> Maschinenbauer
• Grundsätzlich vertreibt das entsprechende Unternehmen seine Maschinen. Das Unternehmen möchte nun umstellen auf ein Equipment-as-a-Service Modell.
  Wie wird am Sekundärmarkt die nutzenabhängige Bezahlung sichergestellt? Wie kann man sich das technisch vorstellen?
  (ACHTUNG: was ist hie rmit Sekundärmarkt gemeint?)
  --> IoT / Connectivity
• Kann da nicht betrogen werden?
  --> weitere Sicherungsmaßnahmen, ggf. Blockchain
• Aufgrund der Umstellung von einem «one time sale» auf recurring revenues müsste dem Unternehmen ja der Umsatz einbrechen. Das wäre ja ein gewichtiger Nachteil einer allfälligen Umstellung, oder?
  --> langsame Transformation
• Wer trägt dann das unternehmerische Risiko, falls die entsprechende Maschine nur wenig gebraucht wird und dann in einiger Zeit, bspw. in vier Jahren, technisch überholt und nicht mehr state-of-the-art ist?
  --> muss definiert werden, vertragliche Regeln
• Ein mögliches Versprechen ist eine Flexibilisierung der Kostenbasis.
  --> unterschiedliche Produktangebote, teils auf Basis einer Vollamortisation, d. h. Variabilisierung der Laufzeit
• Und eine Verschiebung von CAPEX zu OPEX – funktioniert das wirklich?
  --> abh. von "GAAP", Substance over Form
• Wie sieht es bilanzierungstechnisch aus? Wer muss dann was bilanzieren?
  --> meist der Hersteller, es sei denn, es kommt Modell 4 zum Zuge

Teil III – Implikationen und Zukunftsausblick

• Kann ein Hersteller ein Asset-as-a-Service Angebot selbständig aufbauen?
  --> kommt darauf an, grundsätzlich ja, ggf. Refinanzierung benötigt
• Welche Anwendungsmöglichkeiten gibt es schon und was wird es noch geben?
  --> B2B follows B2C
• Was sind momentan noch Wunde Punkte, die auch in der Branche und insb. in Leasing-Kreisen diskutiert werden?
  --> Risk and review sharing,

Wo geht die Reise hin? Der Bedarf steigt, hoher Investitionsbedarf durch ESG, Nachhaltigkeit, Kreislaufwirtschaft, Second Live-Management, Ökosysteme, da einzelne nicht das gesamt Spektrum abbilden können